Мы покупаем косметику, потому что она полезна или потому что она заставляет нас чувствовать себя хорошо?

Дата публикации:

Автор:

Раздел сайта:

Согласно новому исследованию, люди, пользующиеся косметикой, покупают эти продукты в первую очередь по эмоциональным причинам. Исследование проводилось на кремах для лица (увлажняющих и питательных, цветных и бесцветных, кремах против морщин) и кремах для тела (подтягивающих и антицеллюлитных). Всё это и многое другое, можно приобрести на сайте hl-labsural.ru магазина профессиональной косметики HolyLand.

Исследование показывает, что как эмоциональный, так и полезный аспекты косметических брендов оказывают значительное влияние на удовлетворённость потребителей, но эмоциональная составляющая оказывает большее влияние.

Профессиональная косметика — психологическое благополучие

Некоторые из основных положительных эмоций, вызываемых косметическими средствами, включают «ощущение благополучия, возникающее в результате устранения или уменьшения чувства беспокойства и вины, что является фактором, оказывающим наибольшее влияние», объясняет автор.

Учёные провели личные опросы 355 женщин в возрасте от 18 до 50 лет, которые были отобраны методом случайной выборки. Им было предложено оценить различные аспекты их восприятия функциональных и эмоциональных факторов используемых ими косметических средств, а также степень их удовлетворённости ими.

Профессиональный бренд повышает удовлетворённость

Результаты показали, что «удовлетворённость потребителей выше, когда косметический бренд помогает усилить положительные эмоции за счёт восприятия «заботы о себе» и устранения чувства беспокойства и вины из-за того, что вы не заботитесь о своей внешности.

Как это ни парадоксально, но для того, чтобы бренд мог обеспечить этот положительный эмоциональный опыт, он должен сначала вызвать у потребителей негативные чувства по отношению к себе, такие как беспокойство и неудовлетворённость своей внешностью.

Эмоциональная потребность привлекать противоположный пол

Наши эмоции часто диктуют наши решения. В нашем покупательском поведении мы принимаем эмоциональные решения и рационально их оправдываем. Эти эмоции частично приобретены, а частично инстинктивны.

Например, одну вещь, которая могла бы объяснить важность, придаваемую бессознательному эмоциональному желанию «быть привлекательным для противоположного пола, быть сексуально привлекательным» и побуждающую людей покупать косметику, можно найти в одной из самых основных программ человеческое существо, объясняемое дарвинистским подходом к влечению, — красивые лица и хорошо сложенные тела являются важными биологическими показателями ценности человека как партнёра.

По словам автора исследования, из изученных эмоциональных компонентов, связанных с брендом, «позитивное чувство, возникающее в результате большего успеха в социальных взаимодействиях», оказывает наибольшее влияние на удовольствие.

С точки зрения полезности исследователи обнаружили, что дизайн бутылок или контейнеров (привлекательный, делающий продукт или торговую марку технически превосходным, исключительным и уникальным) также влияет на решения о покупке.

РЕКОМЕНДУЕМ

Воздушные шары: отличный подарок

Пожалуй, не будет преувеличением сказать, что буквально каждый из нас с самого раннего детства просто обожает воздушные шары. В этом нет ничего удивительного, ведь...

Планируем путешествие: особенности покупки авиабилетов

Самолёт, как известно, является самым быстрым видом транспорта, с помощью которого за считанные часы можно преодолевать существенные расстояния. Именно поэтому, самолётами предпочитают летать многие...

Ветеринарная клиника: особенности проведения процедур

Содержать домашнего питомца, даже самого маленького, не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Дело в том, что таким животным нужна не...

Каковы «за и против» Mac mini? Подходит ли один для моих нужд?

Как и при любой другой покупке, только вы можете принять решение о том, подходит ли вам Mac mini или нет, но вы можете оценить...

Воздушные шары — отличный подарок

Наверняка, многие из вас не раз задавались вопросом, что подарить человеку, у которого есть всё? Стоит признать, что для таких людей и, вправду, очень...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Нажмите enter и отправьте комментарий
Пожалуйста введите имя

Воздушные шары: отличный подарок

Пожалуй, не будет преувеличением сказать, что буквально каждый из нас с самого раннего детства просто обожает воздушные шары. В этом нет ничего удивительного, ведь...

Планируем путешествие: особенности покупки авиабилетов

Самолёт, как известно, является самым быстрым видом транспорта, с помощью которого за считанные часы можно преодолевать существенные расстояния. Именно поэтому, самолётами предпочитают летать многие...

Ветеринарная клиника: особенности проведения процедур

Содержать домашнего питомца, даже самого маленького, не так просто, как это может показаться на первый взгляд. Дело в том, что таким животным нужна не...

Каковы «за и против» Mac mini? Подходит ли один для моих нужд?

Как и при любой другой покупке, только вы можете принять решение о том, подходит ли вам Mac mini или нет, но вы можете оценить...

Воздушные шары — отличный подарок

Наверняка, многие из вас не раз задавались вопросом, что подарить человеку, у которого есть всё? Стоит признать, что для таких людей и, вправду, очень...

Малина: как и где купить саженцы?

Ягоды малины являются одним из самых любимых лакомств взрослых и детей. Именно поэтому малину можно увидеть практически в каждом саду и в огороде. Высаживают...